Canva 創立故事與商業模式解析：如何用簡易操作，改變世界做設計的方式？

Canva 的誕生背景：入門檻極高的設計軟體

Canva 的故事不是什麼「天降靈感」，比較像是從當年教室所遇到的情境發現大家現實生活中的痛點。

Melanie Perkins 在西澳大學就讀期間，曾教同學使用 Photoshop、InDesign 等設計軟體，親眼看到多數人卡住的不是創意，而是工具本身的門檻。學生在學 InDesign、Photoshop，最常卡住的不是審美或創意，而是工具本身太難搞。

她抓到一個關鍵：不是大家不會設計，是工具把人擋在門外。
所以她開始想：如果設計工具更直覺、更像網站一樣打開就能用，還能多人一起協作，是不是就能讓更多人真的做得出作品？

在 2012 年以前的數位設計圈：門票很貴、規則很硬

在 Canva 出現之前，想做出「像樣的設計」，常常得先過三關：

• 軟體很專業（Adobe 系列：功能強，但學起來也強…強到想放棄）
• 學習曲線很陡（新手通常先被介面勸退）
• 授權費用偏高（你還沒做出第一張海報，就先付了一筆「入場費」）

在當時設計市場很常見的局面是：
想要漂亮海報、簡報或社群圖 → 找設計師外包；
不想花那麼多錢 → 用 Word / PowerPoint 硬撐，但成果就比較樸實無華XD

Fusion Books：驗證假設的最小可行性產品（MVP）

在 Canva 正式誕生前，Perkins 和共同創辦人 Cliff Obrecht 先做了一個叫 Fusion Books 的產品：線上畢業紀念冊設計工具。

這一步很聰明，因為他們沒有一開始就喊「我要做出與 Adobe 對等的產品」，而是先用一個明確場景證明：

• 拖放式編輯（Drag-and-Drop）真的有人需要
• 使用者願意在瀏覽器裡完成從設計到印刷的流程
• 「設計變簡單」不只是口號，是真的能賣的一個服務

而且他們早期就是很接地氣的創業：一邊接學校、一邊冷推銷、能自己做就不外包在大約五年內，Fusion Books 成為澳洲最大的年冊公司，並拓展到法國與紐西蘭，開始用真實的市場實績告訴投資人：這不是想像，是市場真的會有人願意買單。

Canva 正式上線：沒有突然爆紅，是拼圖終於拼到位

Fusion Books 做起來後，Perkins 的目標其實更大：如同目前在 Canva 公司官網 所看到的這句「Empowering the world to design」，她想把「人人都能設計」擴到所有視覺內容。

但當然，這個在一開始並沒有這麼順利。他們在早期募資的時候被大量拒絕，畢竟在當年要去對抗像 Adobe 這樣的專業軟體公司，有點像是小蝦米對抗大鯨魚。直到 Canva 在 2013 年拿到 300 萬美元種子輪並正式上線，接著就開始有了後面一系列的成長！

Canva 一開始就做對一件事：不要丟給使用者一張空白畫布，像是 PowerPoint 那樣（官方吐槽自己最愛用的 PPT 嗚嗚，怎麼到 2026 年了都沒有任何升級）。Canva 直接在網站上給你大量的模板，讓你從「已經長得像作品」的東西開始改，做出成果的速度自然就快很多。

Canva 商業模式：PLG＋Freemium，讓使用者自己把它傳出去

Canva 的成長不是靠業務一家家去談，而是很典型的 PLG（產品驅動成長）：產品好用 → 使用者自己留下來 → 還會順便拉朋友一起用。

「永遠免費」不是試用版，而是你真的能做完工作

從 Canva 的方案頁面 可以看到，免費版是可以直接使用的，而且並沒有限制任何的時間。很多工具的免費版是「給你摸一下就收回去」，但 Canva 的免費版是認真能用的：有上百萬個模板、圖片、基本功能都給你，還不用先輸入信用卡付款資料，只要註冊就能夠直接開始上手。

這會發生兩個很直覺的結果：

• 獲客變超快：學生、社群小編、非營利組織先用起來
• 習慣一旦養成，升級就很自然：當你需要去背、需要高級素材，你會想的是「那我升級一下」，不是「我要換工具」

分層收費：免費吸引、Pro 提效率、企業版管品牌

• Canva Free：吸引大量使用者的入口，滿足基本設計需求
• Canva Pro：自由工作者/行銷人員愛用，重點是省時間＋省素材成本
• Canva Teams / Enterprise：品牌控管、審批流程、SSO 等，給組織協作與管理需求

Canva 定位及專業設計軟體的比較

比較項目	傳統設計軟體 (Adobe 等)	Canva 市場切入點
目標客群	專業設計師	全民 (包含非設計師、行銷、業務)
學習曲線	陡峭 (數月至數年)	平緩 (數分鐘至數小時)
收費模式	較高昂訂閱費	免費增值 (Freemium)
資產取得	通常需另外購買圖庫	內建海量圖庫與素材
協作性	檔案傳輸為主	雲端即時協作
平台性質	本地端軟體	瀏覽器/雲端 SaaS

併購＋數據飛輪：Canva 不只是工具，它在做「平台」

Canva 在 2018 年完成 4000 萬美元融資後正式成為「獨角獸」（估值超過 10 億美元）。隨後的幾年，特別是在疫情期間遠距工作需求爆發的推動下，其估值在 2021 年飆升至 400 億美元 。這背後的驅動力不僅是用戶增長，更是其通過併購策略構建的護城河。   

戰略性併購

Canva 後來會越跑越快，真的不只是使用者變多而已，更像是它開始用併購把「做設計一定會遇到的痛點」直接解決掉：素材、去背、樣機、資料視覺化、簡報互動、AI 生成、甚至到專業設計工具越補越齊，整套做起來就像把設計工作流變成一台一條龍。

• 素材庫：先把你最常卡的「找圖」消掉
  • Pexels / Pixabay（2019）：把大量免費圖庫直接整合進 Canva，使用者不用一直跳出去找素材，搜尋、套用一氣呵成，素材焦慮直接降溫。
• 效率工具：讓「修圖 / 出圖」變成一鍵完成
  • Kaleido（2021，remove.bg / Unscreen）：主打 AI 去背與相關技術，後來也成為 Canva 一鍵去背體驗的重要來源之一。
  • Smartmockups（2021）：把設計快速套到情境樣機（mockup）上，做電商商品圖或提案視覺時，省掉大量「P 圖時間」（官方紀錄於 2024 年移除）。
• 資料視覺化：讓 Canva 不只做美圖，連報表也能變好看
  • Flourish（2022）：補上互動式資料視覺化能力，讓 Canva 在商業報告、新聞圖表、簡報圖表這一塊更專業。
• AI 能力：從「幫你排版」進化到「幫你生內容」
  • Leonardo.ai（2024）：強化生成式 AI（影像/影片等）能力，並預期會整合進 Canva 的 AI 工具套件（如 Magic Studio）。
• 專業市場：開始往 Adobe 的核心地盤走
  • Affinity（2024）：代表 Canva 不只想服務入門與行銷素材，也把觸角伸向更專業的設計師工作流，與 Adobe 的競爭更直接。

且當固定的使用者越多、累積的作品範本及素材越多元，這些使用資料也會反過來餵給 AI 功能去優化整個軟體操作的體驗，形成一個很典型的「越用越強」循環。

數據飛輪

如今，Canva 擁有超過 1.35 億的月活躍用戶，累積設計數量超過 150 億份，平均每秒鐘就有 200 個新設計誕生 。這些龐大的數據成為了訓練其 AI 模型（Magic Studio）的養分，使得推薦系統更精準，自動化設計更聰明，進一步提升使用者體驗，形成強大的正向循環。   

Canva 發展時間軸

• 2007：Melanie Perkins 與 Cliff Obrecht 先做出 Fusion Books（線上畢業紀念冊設計工具），用小市場先驗證「拖放式線上設計」真的有人買單。
• 2013：Canva 正式推出，同年公布 300 萬美元種子輪，並由前 Google 的 Cameron Adams 加入擔任共同創辦人。
• 2019：透過併購把「找素材」這件事直接內建進工具（Pexels、Pixabay 等被納入 Canva 生態）。
• 2023：推出 Magic Studio，把一堆 AI 設計功能打包成「同一個工具裡就能完成」的體驗。
• 2024：Canva 在活動中明確喊出「為工作而生」的新版定位，並提到月使用者規模已到 185M+。
• 2025（Canva Create）：發表 Visual Suite 2.0，新增 Canva Sheets（試算表）、Canva Code（用文字生成互動元件/頁面）等，直接把戰場從設計擴到生產力工具。

FAQ (常見問答)

文章相關連結：

– Canva 創辦人資訊：https://en.wikipedia.org/wiki/Melanie_Perkins
– Canva 收購 Leonardo.ai：https://leonardo.ai/news/supercharging-leonardo-with-canva
– Canva 收購 Affinity 並開放終身免費：https://www.canva.com/newsroom/news/all-new-affinity