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分類 接案實戰
接案實戰 6 步：從心態、方向、作品與信任、需求與提案、報價策略到長期合作，寫給想開始或剛開始接案的專業工作者。
客戶說「做漂亮一點」怎麼辦？需求釐清與提案，讓合作一開始就對焦
客戶說「做漂亮一點」，通常不是真正的需求，而是對方先想到的解法。接案者的第一個價值，是用需求訪談把問題重新定義清楚：這份東西要讓誰做什麼決定、現在卡…
沒有案子，怎麼讓客戶相信你？作品集、案例與轉介的信任策略
客戶找接案者，買的其實是「降低風險」：相信你懂問題、過程可靠、結果可以預期。所以接案作品集不用多，3～5 件就夠，但每件都要寫出當時的情境、限制、你的判…
接什麼案、不接什麼案？用「擅長、需求、願意付費」找到你的接案方向
選接案工作的方向，要同時符合三個條件：你擅長、有人需要，而且對方願意付費。找到交集之後，把它寫成 1～3 個「有對象、有交付物、有範圍」的服務，再訂出選…
自由接案前先想清楚：從上班族思維到接案思維的 5 個轉變
自由接案不是換一份比較自由的工作，而是開始經營一門小生意。從上班族變成接案者，要經歷 5 個轉變：賣結果而不是賣時間、選客戶而不是等指派、管整個合作、管…