品牌定位怎麼寫？用一句話說清楚「為誰、解決什麼、為什麼是你」

品牌定位，是你選擇「在誰心中、因為什麼理由、被記成什麼」。寫法可以套一句話公式：「我幫［誰］，在［什麼情況］下，解決［什麼問題］，因為［為什麼是你］。」寫好的定位要能幫你做決定：接什麼案、寫什麼內容，以及網站和簡報的第一句話該說什麼。

這篇是「品牌經營 6 步」的第 1 步。讀完你會有兩句話：給自己看的完整定位，和別人轉述得出來的短版；另外還有 6 條檢查和一張「不做清單」。還沒有客戶或案例也沒關係，文中會說明新手怎麼寫「為什麼是你」。

品牌定位是什麼？不是形容自己，而是做選擇

品牌定位回答的是：客戶遇到某個問題時，會不會想到你，以及為什麼是你、而不是別人。它不是 Logo，也不是標語。標語是讓人記住的短句，定位則是標語、網站、簡報和服務背後共同的那一句話。

很多人寫定位，寫的是「專業、用心、有創意」。問題是每個人都這樣寫，客戶沒辦法用這些詞做選擇。好的定位一定帶著取捨：說清楚為誰服務，也就同時說了不為誰服務。

PPT.note 讀者熟悉的 Canva 就是例子。它沒有去跟專業設計軟體比功能，而是選擇了「不是設計師的人」，官網上寫的是「Empowering the world to design」。低門檻的拖放編輯、大量範本、免費增值，全都跟著這個選擇走；等到要往職場和企業擴張，Canva 才在 2024 年提出「為工作而生」的新版定位。完整脈絡可以看 Canva 創立故事與商業模式解析。

一人品牌也是同樣的道理，只是規模小得多：你不需要讓所有人記得你，只需要讓對的那群人，在需要的時候想到你。

一句話定位公式：為誰、解決什麼、為什麼是你

我幫［誰］，在［什麼情況］下，解決［什麼問題］，因為［為什麼是你］。

以簡報設計接案為例，每個部分寫得太空和寫得夠具體，差別是這樣：

部分	寫得太空	寫得夠具體
為誰	所有想把簡報做好的人	要對外提案的中小企業業務與創辦人
什麼情況	需要簡報的情況	資料一大堆、下週就要跟客戶提案的情況
解決什麼問題	提升簡報能力	講不出重點，提案常被說「我們再想想」
為什麼是你	專業、用心、有熱忱	在業務單位做過多年提案，知道決策者先看什麼

寫每個部分時，注意這幾件事：

• 為誰：越具體越容易被找到，「所有人」等於沒有人。可以用職務、產業、規模或處境描述，例如「第一次要對外提案的新創團隊」。
• 什麼情況：同一個人在不同情況下，需要的東西不一樣。寫出情況，客戶才會覺得「這就是在說我」。
• 解決什麼問題：用客戶自己會說的話。客戶不會說「我需要資訊視覺化」，會說「主管說看不懂」。
• 為什麼是你：放證據，不放形容詞。證據可以是數字、作品、方法或經歷。

還沒有案例，「為什麼是你」怎麼寫？

剛開始經營品牌，最難寫的就是這一格。還沒有客戶成果時，可以先用這四種證據：

1. 相關的工作經驗：在公司做過的提案、帶過的新人訓練、負責過的官網改版，都算。
2. 一套說得出來的方法：例如「先確認聽眾和決策者，再決定簡報結構」。方法寫得越具體，越像專業。
3. 可以公開的作品：去掉機密的內部專案、改作，或替熟人做的案子。
4. 持續的累積：證照、課程，或長期寫的教學文章，證明你一直在這個領域。

其他三格可以一開始就寫清楚，這一格則會跟著作品一起長大。有了客戶成果之後，再把經驗和方法換成成果。

進階：再加上「用什麼方式」

同樣是解決提案問題，可以替客戶做、教客戶做，或陪客戶做。交付方式不同，客戶、價格和你的工作節奏都不同。服務類型很多元時，可以在公式最後補一句，例如：「……，用一對一陪跑的方式，讓你下次自己做得出來。」

範例：簡報、Canva 設計、企業培訓、網站的定位怎麼寫

以下是示範寫法（虛構的接案者，不是真實客戶）。每個範例都有三行：給自己看的完整版、別人轉述得出來的短版，以及「所以不做什麼」。完整版可以長，短版要一口氣唸得完；寫得出不做什麼，才算真的做了選擇。

簡報設計接案

• 完整版：我幫要對外提案的中小企業業務與創辦人，在資料很多、時間很趕的情況下，整理出主管和客戶一看就懂的提案簡報，因為我在業務單位做過多年提案，知道決策者先看什麼。
• 短版：幫中小企業把提案講到決策者一看就懂。
• 所以不做：只要「排漂亮」、內容不能調整的美化案；動畫與影片製作。

Canva 設計與品牌範本

• 完整版：我幫沒有專職設計的小團隊，把對外的文件、簡報和文宣整理成一套 Canva 品牌範本，讓大家自己做也長得一樣，因為我不只會設計，也會教團隊把範本用對。
• 短版：幫小團隊做一套自己用也不會走樣的 Canva 範本。
• 所以不做：Logo 與完整的品牌識別設計；長期代做每一張圖。

企業培訓講師

• 完整版：我幫企業的 HR 與部門主管，解決同事簡報各做各的、主管花大量時間改報告的問題，因為課程直接用學員手上的真實報告實作，下課就能用在工作上。
• 短版：讓團隊的簡報和報告，不用主管再大改。
• 所以不做：只講軟體按鈕在哪裡的操作課；沒有課前需求訪談的大型演講。

網站接案

• 完整版：我幫講師、顧問這類一人專業品牌，做一個自己改得動的形象網站，讓客戶在第一屏就知道你做什麼、怎麼聯絡，因為我同時懂內容架構和網站維護。
• 短版：幫一人專業品牌做一個自己改得動的形象網站。
• 所以不做：電商與會員系統；長期代寫網站文章。

四個範例的共通點：沒有「專業、用心」，都有具體的對象和情況，也都寫得出不做什麼。

寫完之後，逐條檢查這 6 件事

第 5 條要拿短版來測。客戶介紹你給朋友時，會用自己的話轉述；轉述不出來，轉介就很難發生。

請 AI 扮演挑剔的客戶（可以直接複製）

AI 不能替你決定要服務誰，但很適合扮演「挑剔的客戶」，幫你找出說不清楚的地方。把下面這段貼到 ChatGPT、Claude 或 Gemini，替換括號裡的內容：

你是［目標客戶，例如：中小企業的業務主管］，正在找人協助［需求，例如：對外提案簡報］。
以下是一位接案者的品牌定位：
「［貼上你的完整定位句］」

請用這位客戶的角度回答：
1. 用你自己的話轉述：這個人幫誰、解決什麼問題？
2. 哪些詞你看不懂，或覺得每個人都會這樣說？
3. 你還需要看到什麼證據，才會願意聯絡？
4. 你會拿這個人和哪些選擇比較？包括自己來，或用 AI 工具。
請直接指出問題，不要幫我改寫。

最後一句很重要：讓 AI 指出問題，由你自己改寫，定位才會是你的話。

定位的另一半：寫一張「不做清單」

寫好定位句之後，列出四種不做的事：

• 不服務的對象：例如「只想找最低價的客戶」。
• 不接的案型：例如只要美化、內容不能調整的簡報。
• 不寫的題目：和定位無關、只是正熱門的話題。
• 不用的說法：「專業」「用心」「值得信賴」這類誰都能用的詞。

不做清單不用公開，但要放在自己看得到的地方。每次有新的邀約，或想做新的內容，先拿出來對照。

品牌定位圖：看清你和其他選擇的差別

品牌定位圖（positioning map）是用兩個「客戶真的會拿來比較」的條件，畫出四個象限，把你和其他選擇放上去，找出你站得穩的位置。

重點是「其他選擇」不只有同業。以簡報服務為例，客戶還可以用範本網站、請公司內部的人做，或直接用 AI 簡報工具。下面這張示範用「給工具／給判斷」和「做完交付／讓團隊自己會」當兩個軸：

做完交付

讓團隊自己會

給工具

AI 已經做得又快又便宜

• 範本網站
• AI 簡報工具

• 軟體操作課

給判斷

• 簡報代做與提案顧問

• 簡報策略內訓
• 陪跑

左上這一格，AI 已經做得又快又便宜。我們實測 Gamma 做 10 頁提案，從送出 Brief 到拿到初稿，Agent 處理的時間約 4 分鐘；NotebookLM 也能把一堆資料整理成有故事的簡報。定位如果停在這一格，你的對手就是 AI。

畫定位圖時，照這三步：

1. 找兩個客戶真的會比較的條件，例如價格、速度、客製程度、代做或教學、產業經驗。不要選「品質高低」這種每個人都說自己高的軸。
2. 放上 3～5 個客戶的其他選擇，包括「自己來」和 AI 工具。
3. 找一個你有證據站得住、而且有人需要的位置。空白的地方不一定是機會，也可能是沒有需求。

定位寫好之後，先改這 4 個地方

定位不是寫完放在筆記裡，而是要讓客戶每一次接觸你，都讀到同一件事。先從最常被看到的四個地方改起：

1. 網站首頁第一屏：標題用短版，副標補上「為什麼是你」的證據，按鈕只留一個主要行動。
2. 自我介紹與提案簡報：自我介紹的第一頁，先說你幫誰解決什麼。提案簡報的「為什麼是我們」放證據，而且放在對方認同問題之後，Gamma AI 簡報教學裡的提案就是這樣排的。
3. 服務名稱：用客戶的問題命名，例如「提案簡報重整」，比「簡報設計 A 方案」好懂。網站服務頁和報價單用同一個名稱。
4. 簡報範本的「關於我們」頁：把定位句做成範本裡固定的文字，自己、同事或外包做簡報時，就不會各寫各的。

改完之後做一個 5 秒測試：把網站第一屏或簡報第一頁，給一個不認識你的人看 5 秒，請對方說出「你幫誰、解決什麼」。說不出來，就回頭改句子，而不是先改設計。

什麼時候該調整定位？先分清楚換題目還是換定位

出現這三個訊號，才需要回頭改定位：

• 找上門的詢問，和你想做的越來越遠。
• 主要客群的需求變了，例如預算、決策方式或使用的工具不一樣了。
• 工具讓原本的服務變得便宜又容易，也就是定位圖左上那一格越來越大。

如果只是想寫新的題目、學新的工具，那是換題目，不是換定位。定位不動，內容和服務可以一直更新。調整定位時，一次也只改一個部分，例如只換對象，或只換交付方式。

常見問題